第17章 苏公子
第17章苏公子
要谈兴趣相投，爱华公司，张胖子最欣赏的人，就是苏武。
他们每次见面，张胖子都要笑着来句：苏公子，讲究人。苏武每次听见，哈哈大笑后，必回一句：张公子，精神！
张胖子很羡慕，苏武的雄厚财力。用他的话，苏公子那才叫生活。特别是手机，每年换一款，只要最新型号。
苏武则很欣赏张胖子，放荡不羁爱自由。他一直认为张胖子，应该留一头飘逸长发，才能更符合他气质。
矮个子，飘逸长发，圆脸，眼睛，斜叼根烟，满脸猥琐笑容。
每当想到这个画面，李晓就觉得苏公子，品味很独特。
两人只要碰到一起，总有谈不完的话。从最新手机型号，到流行服饰，最后一定会归结到女人。
一边抽烟，一边看着美女，时不时，猥琐的会心一笑。
……
苏武是个大嗓门，平时爱开玩笑。但这段时间，在公司很低调，没事也不待在办公室，独来独往。
今他把李晓拉到，’枫叶职业技术学校’来了，这是他客户。
这是个大客户，前期陆续买过几十台电脑。
现在，学校要建计算机机房，组局域网，还有几台机器要修，杂七杂八一堆事情。
他一个人搞不定，把李晓拉来支援。
这是栋四层高，L形红色楼房。长的那面是教室。短的这面，一楼是实验室、计算机机房，上面三层是办公室。
门口沿着楼房，种了圈梧桐树，不远处是操场。时不时有学生经过。
苏武斜靠着墙，悠闲的抽着烟，打量着路过的美女。
李晓刚才看了实况，心中已有底。
“事情不难，工作量有点大。全部搞完，再维护一遍，估计要三，四。”
“时间没问题，辛苦你了，一定要搞好啊！这是我老客户，马上有个大订单，要采购三十台电脑，我正在跟进。”
“放心，包客户满意。对了，最近很少看你在办公室，胡大姐和我提过几次，办公室没有你，都不热闹了。”
苏武笑道：“这里风景优美，空气清新，美女如云，免得整窝在公司里，我出来透透气多好。”
苏武本是个爱热闹的人，估计这段时间，一个人进进出出，把他憋坏了。
长长的吐了口烟，看着空中慢慢飘散的青烟，感慨道：“我这是避下风头。”
李晓疑惑的看着他。
“避风头？”
“前段时间公司的人，都知道我在追江静怡，现在她和张峰在一起了，我多没面子啊！怕成为公司笑话，先避避。再眼不见心不烦。”
苏武又吸了口烟，道：“前去胡大姐办公室拿东西，听他俩在闹矛盾，我更应该避避嫌。”
可能他怕李晓误会他，是个心眼的人，解释道：“其实也没什么，我是光明正大竞争，愿赌服输。
我和张峰原来关系很好，现在也没什么，就是见面有点尴尬，过段时间，大家适应了就好了。”
看来苏武是个外表粗犷，内心细腻的人。随着聊的深入，李晓也对苏武有了更多的了解。
他家在服装市场，做批发生意。按他话不算大富大贵，但吃穿不愁。他又是家中独子，因此过得很滋润。
家里一直想要他接手生意。他不愿意，举得太枯燥了。
原来他想来爱华混混，来后就喜欢上，这条街的生活了。
李晓想到句话，兼听则明。原来听胡大姐，感觉苏武，是在这里随便混混，不定哪就走了。
现在听他吐露心声，才发现，他是热爱这个行业，准备长期做的。
…
苏武那边事情忙完，就到了周末。李晓听着，王一鸣这几工作总结。
“我跑了几家，情况远超出我预期，一听免费，还可以堵住财务漏洞，都安装了。
现在一共安装了15套，照这个进度，这个月100套目标，肯定会超。”
王一鸣很兴奋。毕竟前面规划再好，只有经过实践，心里才有底。
李晓见进展顺利，心里也很高兴。但脸色很平静，他需要给王一鸣提个醒。
“你要抓住开局优势，尽可能多安装。真正考验，是第四个月，那时要收第一个月客户年费。”
李晓停了停，发现王一鸣还没充分重视。
“你算过账吗？如果你每月能够安装100套，而且能收到钱，那从第四个月开始，公司每月就会有6万收入，如果是150套就是每月9万收入。”
李晓看着他，相信这对他，一定会是个有冲击力的数字。
显然王一鸣还没关注到这点，或者没有细想。
这个项目，毕竟对他是全新挑战。他想的最多的是，开局会不会顺利，项目能不能推广下去，还来不及想那么远。
但现在当李晓把预期收入前景，展示在他眼前时，他自然而然，就会顺着算下去。
最后惊讶的表情，一点点爬上他的脸，直到全部占据。指间香烟，已快烧完，毫无察觉。
这是他没想到的一笔巨款。通过这几，实地工作，他现在心里有底了。
如果每月能有150套回款，就是9万，按照30%提成标准，就是2.7万，再加上底薪，就3万了，这快赶上，过去一年的收入了。
如果一年顺利，预计可以赚40万到50万，不敢再想下去了。
这个金额，王一鸣已没具体概念，只知道，他以后就可以做自己喜欢做的事情。
这么多年，他终于第一次，看见了希望。
李晓看见，他微微泛红的脸色，开始变得激动的眼神，平静道：“如果钱收不上来，一切都是空谈。”
王一鸣此时心情，像过山车，随着李晓的话，又呼的一下落了下来。是啊，如果钱收不上来，一切都是空谈。
当他算过这笔账后，已不能再保持初时平静，这是笔自己已看见，并有可能得到的巨款。
开始患得患失。他刚想抽口烟，却发现快烧完了，立刻又重新点了一支，深吸了口，好使自己放松点。
看着眼前这张，已被欲望点燃的脸，李晓笑了。
“放心，我仔细计划过，你要相信人性，只要能有70%回款，这个项目就算成功了。”
继而收起笑容，盯着王一鸣。
“我强调几点，按照我的去做，一定会成功。”
王一鸣看着李晓严肃的表情，也打起了十二分精神。
“第一，我们的目标是每月回款100%，不是70%，明白吗？”
“明白！”
“第二，每月最多安装150套。你要保证足够拜访频率。去督促客户使用。帮助他们从接受，到习惯，到依靠，明白吗？”
“明白！”
“最后一点，不要贪心，刚开始慢点，把事情做踏实，多记录，多总结，及时调整。
等上了轨道，后面我们马上可以补充大量人手，规模很快可以上去，从0到1是最难的。如果我的三点全部做到，肯定会成功，还有疑问吗？”
“没有了！”
王一鸣大声答道，自信的笑容，又重新爬上了脸。
经过刚才李晓有心引导，他的心态已经完成了一次洗礼，开始向一个真正的生意人转变。
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要谈兴趣相投，爱华公司，张胖子最欣赏的人，就是苏武。
他们每次见面，张胖子都要笑着来句：苏公子，讲究人。苏武每次听见，哈哈大笑后，必回一句：张公子，精神！
张胖子很羡慕，苏武的雄厚财力。用他的话，苏公子那才叫生活。特别是手机，每年换一款，只要最新型号。
苏武则很欣赏张胖子，放荡不羁爱自由。他一直认为张胖子，应该留一头飘逸长发，才能更符合他气质。
矮个子，飘逸长发，圆脸，眼睛，斜叼根烟，满脸猥琐笑容。
每当想到这个画面，李晓就觉得苏公子，品味很独特。
两人只要碰到一起，总有谈不完的话。从最新手机型号，到流行服饰，最后一定会归结到女人。
一边抽烟，一边看着美女，时不时，猥琐的会心一笑。
……
苏武是个大嗓门，平时爱开玩笑。但这段时间，在公司很低调，没事也不待在办公室，独来独往。
今他把李晓拉到，’枫叶职业技术学校’来了，这是他客户。
这是个大客户，前期陆续买过几十台电脑。
现在，学校要建计算机机房，组局域网，还有几台机器要修，杂七杂八一堆事情。
他一个人搞不定，把李晓拉来支援。
这是栋四层高，L形红色楼房。长的那面是教室。短的这面，一楼是实验室、计算机机房，上面三层是办公室。
门口沿着楼房，种了圈梧桐树，不远处是操场。时不时有学生经过。
苏武斜靠着墙，悠闲的抽着烟，打量着路过的美女。
李晓刚才看了实况，心中已有底。
“事情不难，工作量有点大。全部搞完，再维护一遍，估计要三，四。”
“时间没问题，辛苦你了，一定要搞好啊！这是我老客户，马上有个大订单，要采购三十台电脑，我正在跟进。”
“放心，包客户满意。对了，最近很少看你在办公室，胡大姐和我提过几次，办公室没有你，都不热闹了。”
苏武笑道：“这里风景优美，空气清新，美女如云，免得整窝在公司里，我出来透透气多好。”
苏武本是个爱热闹的人，估计这段时间，一个人进进出出，把他憋坏了。
长长的吐了口烟，看着空中慢慢飘散的青烟，感慨道：“我这是避下风头。”
李晓疑惑的看着他。
“避风头？”
“前段时间公司的人，都知道我在追江静怡，现在她和张峰在一起了，我多没面子啊！怕成为公司笑话，先避避。再眼不见心不烦。”
苏武又吸了口烟，道：“前去胡大姐办公室拿东西，听他俩在闹矛盾，我更应该避避嫌。”
可能他怕李晓误会他，是个心眼的人，解释道：“其实也没什么，我是光明正大竞争，愿赌服输。
我和张峰原来关系很好，现在也没什么，就是见面有点尴尬，过段时间，大家适应了就好了。”
看来苏武是个外表粗犷，内心细腻的人。随着聊的深入，李晓也对苏武有了更多的了解。
他家在服装市场，做批发生意。按他话不算大富大贵，但吃穿不愁。他又是家中独子，因此过得很滋润。
家里一直想要他接手生意。他不愿意，举得太枯燥了。
原来他想来爱华混混，来后就喜欢上，这条街的生活了。
李晓想到句话，兼听则明。原来听胡大姐，感觉苏武，是在这里随便混混，不定哪就走了。
现在听他吐露心声，才发现，他是热爱这个行业，准备长期做的。
…
苏武那边事情忙完，就到了周末。李晓听着，王一鸣这几工作总结。
“我跑了几家，情况远超出我预期，一听免费，还可以堵住财务漏洞，都安装了。
现在一共安装了15套，照这个进度，这个月100套目标，肯定会超。”
王一鸣很兴奋。毕竟前面规划再好，只有经过实践，心里才有底。
李晓见进展顺利，心里也很高兴。但脸色很平静，他需要给王一鸣提个醒。
“你要抓住开局优势，尽可能多安装。真正考验，是第四个月，那时要收第一个月客户年费。”
李晓停了停，发现王一鸣还没充分重视。
“你算过账吗？如果你每月能够安装100套，而且能收到钱，那从第四个月开始，公司每月就会有6万收入，如果是150套就是每月9万收入。”
李晓看着他，相信这对他，一定会是个有冲击力的数字。
显然王一鸣还没关注到这点，或者没有细想。
这个项目，毕竟对他是全新挑战。他想的最多的是，开局会不会顺利，项目能不能推广下去，还来不及想那么远。
但现在当李晓把预期收入前景，展示在他眼前时，他自然而然，就会顺着算下去。
最后惊讶的表情，一点点爬上他的脸，直到全部占据。指间香烟，已快烧完，毫无察觉。
这是他没想到的一笔巨款。通过这几，实地工作，他现在心里有底了。
如果每月能有150套回款，就是9万，按照30%提成标准，就是2.7万，再加上底薪，就3万了，这快赶上，过去一年的收入了。
如果一年顺利，预计可以赚40万到50万，不敢再想下去了。
这个金额，王一鸣已没具体概念，只知道，他以后就可以做自己喜欢做的事情。
这么多年，他终于第一次，看见了希望。
李晓看见，他微微泛红的脸色，开始变得激动的眼神，平静道：“如果钱收不上来，一切都是空谈。”
王一鸣此时心情，像过山车，随着李晓的话，又呼的一下落了下来。是啊，如果钱收不上来，一切都是空谈。
当他算过这笔账后，已不能再保持初时平静，这是笔自己已看见，并有可能得到的巨款。
开始患得患失。他刚想抽口烟，却发现快烧完了，立刻又重新点了一支，深吸了口，好使自己放松点。
看着眼前这张，已被欲望点燃的脸，李晓笑了。
“放心，我仔细计划过，你要相信人性，只要能有70%回款，这个项目就算成功了。”
继而收起笑容，盯着王一鸣。
“我强调几点，按照我的去做，一定会成功。”
王一鸣看着李晓严肃的表情，也打起了十二分精神。
“第一，我们的目标是每月回款100%，不是70%，明白吗？”
“明白！”
“第二，每月最多安装150套。你要保证足够拜访频率。去督促客户使用。帮助他们从接受，到习惯，到依靠，明白吗？”
“明白！”
“最后一点，不要贪心，刚开始慢点，把事情做踏实，多记录，多总结，及时调整。
等上了轨道，后面我们马上可以补充大量人手，规模很快可以上去，从0到1是最难的。如果我的三点全部做到，肯定会成功，还有疑问吗？”
“没有了！”
王一鸣大声答道，自信的笑容，又重新爬上了脸。
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